Как выйти на корпоративные продажи?

16.10.2019
Как выйти на корпоративные продажи?

Корпоративные заказы хороши тем, что клиент покупает много и сразу. А если попасть в список зарекомендованных поставщиков, то загрузка на все праздники обеспечена. Плюс сарафан разнесет ваши контакты по корпоративному сегменту, как пожар, только успевай принимать заказы.

В чем боль корп. Сектора? В том, что нужно много, сразу, желательно недорого, этот параметр зависит от величины компании, необычно и красиво. И чтобы каждый праздник разное. Желательно с персонализацией и доставкой. Плюшечки и фишечки приветствуются.

Реально ли выйти на такой уровень продаж? - Да. Но, надо потрудиться, ибо принимающий решение о закупках в компании не всегда директор и менеджер по персоналу. И здесь действительно, под "лежачий камень вода не потечет". Не будет чуда, сидите вы на печи, а тут хоп Газпром случился.

В этой статье, расскажу про собственный опыт выхода на корпоративные продажи.

В Сентябре 2015 года, я подписала заявление на увольнение и вот, она - свобода от «Дяди». Но, аренду, коммунальные услуги, закупки и даже оплату уборщицы никто не отменял. А муж отпустил в свой бизнес под честное слово "не тянуть деньги из семьи".  Но, не про открытие сейчас речь. Если интересно, пишите в комментариях, могу рассказать, как мы открывались.
Итак, свобода, ценою в кругленькую сумму. Что делать? Заказов из социальных сетей еле хватает на покрытие аренды, нужны деньги.

Поступила крайне просто.
1. Написала во всех личных соц. сетях что я теперь кондитер, приходите за корпоративными подарками. Приложила предложение.
2. Составила список всех влиятельных людей из моего окружения. Директора, менеджеры и пр. Обзвонила, предложила.

Да, чуда не случилось, клиентов больше стало ровно на 1 компанию. Ребята продавали аренду на рекламных щитах. Работали со всем рынком наружной рекламы Москва. На день рождения, менеджерам дарили подарки, девочкам цветы, мальчикам виски. Я предложила вместо никому не нужных цветов и недорогого алкоголя дарить капкейки и зефир девочкам, и капкейки и шоколад мальчикам. Доставка, обзвон с поздравлением, отчеты о проделанной работе, полный пакет.

Встретились, привезла образцы, провела презентацию, подписалась своим честным именем.  Вот, зачем нужна репутация! И мы получили небольшой, но постоянный контракт. Отработали верой и правдой все время пока существовал кондитерский цех Cardamonclub.
Впереди Новый год, чтобы получить бюджет, нужно что? - Правильно, нужно сделать предложение клиенту, от которого он не сможет отказаться. И мы предложили праздничные корзины "под ключ". От клиента только список на доставку и деньги. Сняли все проблемы. Сами заказали открытки, обзвонили и доставили. Идею про корзины смотрите в видео и берите на вооружение.

Корзины настолько хорошо зашли! Недорого, выглядят дорого богато. Эффектно, все как мы любим. Что на следующий праздник уже стояла очередь. 




Подарки для Димы мы доставляли с нашими визитками, заработал сарафан. Компании с рынка наружной рекламы стали обращаться за подарками. Они знали, что мы сделаем под ключ. Так что думать и переживать не надо. Мы давали сервис и доверие. Если клиент обращался, готовили презентацию с описанием и примерными фото, предлагали обзвонить и доставить подарки в нужный час. Делали открытки. Мы делали все чтобы компании было удобно с нами работать, чтобы он не думал, как там дела с его подарками, а получал полный отчет и счастье.

В итоге, обратились даже бывшие работодатели, все. Для меня это была гордость и честь. Значит правильное дело делаю. Мы поздравляли клиентов уровня топ 100 Форбс. Пошла смахну пыль с короны.

На 8 марта шел наш локомотив зефир. О зефир, о тебе могу говорить часами. Ты был наш утп. Крупные банки и небольшие клиенты, физики и юрики все тебя хотели. Но это отдельная песня.

И главное, делайте хорошо, хорошо будет. Не пытайтесь на живится на клиенте, обмануть, присвоить. Не доставили корзину, ок, честно сообщили. Оно все возвращается.

Вы скажете, что ну конечно у вас там в Москве в 2015 м все было легко. Нет, не было. Просто если хочешь работать то возьмешь и начнешь думать и шевелится. У нас не было покровителей и мохнатых лап, никого, только долги и неистовое желание выжить.

Откройте свою записную книжку, неужели ни одного бывшего начальника или компании? Ну не поверю. Коллег по работе? А теперь честно, сделали хоть один звонок? Или так и сидите, и ждете у моря погоды?

Сейчас самое время делать предложения на новый год, рассылать по компаниям и бронировать места! Встаньте и начните! Даже если нет ни одного знакомого, составьте предложение и разошлите по крупным компаниям, обязательно позвоните. Вам нужен первый клиент!

Если сделаете все на отлично, очередь образуется сама собой.

Кстати, никто не отменял работу с физ лицами, они тоже хорошо покупают. Как организовать процесс на кухне и успеть и корпов отгрузить, и Свете торт к 31 декабря доставить, рассказать?)

Ваша, Оксана Пешкова.

Подпишитесь на рассылку и получите МК "Морковные капкейки" в подарок

Вернуться к списку
  • Благодарю вас
  • Спасибо, что делитесь безценным опытом. Идея о корпоративных клиентах из своих коллег- !!! У меня нет крупных и маленьких компаний, но отделов и секторов на предприятии хватит для моего предложения, и им не бегать в магазин, заказывая на Новый год торты от "Сладкой жизни". Спасибо огромное!! Про организацию процесса - очень хочу. Конечно, стараюсь планировать, но и ваш опыт очень пригодится. Спасибо огромное!!
  • Ой,Оксана, как всегда с юмором,тонко, точно, масса идей и бесценный опыт Ваш! Очень ценю ваши рассылки, эфиры,посты и т.д.,но и люблю сильно сильно!!))
  • Оксана и вся ваша команда, большое вам спасибо за то, что делитесь вашим опытом. Он бесценен. Успехов и процветания вам.
  • Спасибо большое????
  • Огромное спасибо Оксана ,что делитесь бесценным опытом! Хотелось бы подробнее узнать об организаци процесса продаж корпоративным клиентам и вообще в праздники, к примеру Новый год.
Комментарии для сайта Cackle
Товар добавлен в корзину
Итого:
Купить в один клик
Заполните данные для заказа
Запросить стоимость товара
Заполните данные для запроса цены
Запросить цену Запросить цену